Спонсорство как инструмент продвижения бизнеса

5 Ноябрь 2018

Оценить эффективность спонсорства нелегко. Прежде всего потому, что, как любая коммуникативная технология, его эффект долгосрочен. Спонсорство, как и PR, — коммуникации, которые не предполагают результата «здесь и сейчас». Подробнее о спонсорстве, как элементе продвижения бизнеса, вы можете прочитать на сайте www.appminfo.ru.

Спонсоринг — это зона имиджевого риска. Можно неправильно выбрать объект для поддержки, некорректно осветить свое участие в мероприятии, дать слишком много или слишком мало денег. И в результате вместо доброго мецената предстать перед почтенной публикой хитрым скрягой или, того хуже, простодушным глупцом. Возможных ошибок очень много. Мы поговорим о самых типичных и неочевидных из них.

Осторожно! Мероприятие-вампир! Им может оказаться концерт столичной знаменитости или событие с очень ярким собственным брендом. Вспомните любой из последних выездных концертов поп-звезд. Кто был их спонсором? Да-да, кажется, на афише стояли какие-то логотипы, но чьи? Парадоксально, но факт — чем оригинальнее событие, тем больше внимания оно отвлекает от спонсора.

Сообразим спонсоринг на двоих. Вы становитесь одним из 2 — 3-х главных спонсоров. В результате внимание аудитории размывается между несколькими меценатами. В большинстве случаев выгоднее заплатить больше, но стать единственным спонсором события.

Даешь деньги на общее дело! Вы передаете некую сумму, которая идет в общий котел. Допустим, на строительство храма. Какой бы крупной ни была эта сумма, вы останетесь одним из десятков таких же спонсоров. Гораздо эффективнее в рамках общего дела поддержать что-то конкретное. Например, все давали деньги на храм, и только я устанавливал крест или покрыл золотом купол.

Большой праздник жизни. Еще один способ спалить спонсорский бюджет — принять участие в грандиозном событии общегородского масштаба. Например, в праздновании дня города. Если в обычный выходной даже относительно скромное мероприятие не остается незамеченным, то во время Дня города, среди обилия концертных площадок, выделиться практически невозможно. Конечно, если вы не преследуете другую цель — наладить отношения с организаторами мероприятия.

Одним словом, оценка эффективности события — это труд эксперта, требующий полной информации, широкого кругозора и профессионального опыта.

Но ведь спонсор не покупает отдельный щит, или статью, или телеролик. Спонсор тратит средства, чтобы соединить свой имидж с привлекательным для него имиджем события. Кроме того, организатор не обязан направлять всю полученную им сумму на производство рекламы — он тратит деньги на событие, оставляя некоторую часть на рекламу спонсора.